首页 社交电商解决方案 样板案例 微信小程序 互联网运营 商学院 关于我们
QQ联系
电话联系
手机联系
QQ联系
电话联系
手机联系

靠开十元店,年收入170亿?

发布时间:2019-04-15 18:04
发布者:牛友网络
浏览次数:

十元店开出年收入170亿!

 

自2013年9月,MINISO名创优品的第一家门店开业,随后门店便如雨后春笋般迅速扩张,如今已有3500家门店,遍布全球79个国家和地区,去年营收超过170亿

 

同样都是十元店,为什么名创优品那么优秀?

 
 
1
 

独特定位    避开竞争

 

名创优品创始人叶国富说过“互联网时代的创业,要么彻底拥抱互联网,要么从事互联网影响不到的行业”。毫无疑问,名创优品选择的是后者。

 

名创优品在产品选择上非常高明,它选择了受电子商务影响较小的小商品领域,比如化妆品、零食、小饰品、生活用具等生活小商品。

消费者们在买低价小商品时,往往不愿意支付额外的时间成本和运输成本。

 

比如小编想买个雨伞,如果网上买还要等三四天,价格也没便宜到哪去,再比如有时候想买个洗碗巾,但是邮费比产品还贵。

 

电商消费固然已成主流,但在消费体验上仍有很多漏洞,名创优品看到了这样的漏洞,深觉这是给线下门店提供的机会。

 

名创优品已生活小商品为主,单笔消费基本没有过50的,且门店风格简洁,商品质量包装都算中上乘,用户的接受程度自然顺理成章的高。很多用户追求的不只是价廉,而是物美价廉。

 

名创优品选择了具有庞大的市场空间的领域,又避开电子商务的冲击,这是它成功的第一步。

在门店方面,名创优品也有它的考量。

 

一般的10元店为了降低成本,会在街边巷尾这些不起眼的地方开店。而名创优品反其道而行,在一二线城市的核心地段开店,诸如地铁口、购物中心等地。其他10元店的装修会比较简陋,能省则省;而名创优品的装修非常别致精美。

 

它是把打广告的钱花在门店和装修上。利用流量的高地吸引消费者,并以华丽的店面包装和产品的优势,来推动消费者的口碑传播。

 

 

更重要的是,高档地段和精致装修能够提升名创优品的档次。
说到十元店,消费者脑海里都会浮现出,店门口挂着个大喇嘛,循环播放着“全场一律九块九”的场景。这给人一种很低端,很low的感觉。

 

名创优品利用更高端的消费场景,将“十元店”进行升华,与普通的十元店区别开,形成独特的品牌特色。

 

 

通过完美的定位, 名创优品选对了方向,找到最适合自己的那条路。然而想要吸引消费者,最重要的还是产品过硬。

 
 
2
 

产品为核心   打造优势与特色

 

名创优品最大的优势在于它的产品,只有专注于产品,才能在纷乱的市场中立于不败之地。

 

首先是名创产品的物美价廉,种类丰富,它以超高的性价比赢得消费者。

 

消费者愿意频繁的在名创优品店内消费,主要是因为它的物美价廉。

 

同类产品,超市的价格是名创优品的三倍到五倍,甚至达到十倍。名创优品这些年一直坚持着毛利率不超过8%,把最实惠的产品带给消费者。

 

虽然单价便宜,但是名创优品的消费者的客单价一般不会太低。

有的消费者本来是买袜子的,进去逛了几十分钟后,顺便买了香水、帽子等。这是因为物美价廉的产品更能激发人的冲动性消费

 

名创优品以低利润换取高周转,增加营收的同时,还赢得消费者的好评。这招性价比战略可谓非常成功。
 

其次是产品的多样化。

 

名创优品的品类繁多,它的SKU高达3000以上。另外,它还把“快速上新”放在战略位置,平均每周都会有两三款新品。

 

很多消费者在逛街的时候,其实并没有明确的消费目标。当他们看到多样的产品,很有可能被其中某一款所吸引,产生冲动性消费行为。

 

另外,频繁的上新品能够给客户带来新鲜感,它给消费者带来源源不断地刺激。每次消费者总能找到一些有意思的新款,长期以往,他们会有意识地长期光临。这增强了用户粘性,提高了消费者的复购率。

 

最后是产品的精美设计。

 

名创优品不止价廉,而且物美。

 

目前,名创优品在全球拥有1000多名设计师,它每年在设计上的投入已经过亿,其投入还在持续地增加。

 

设计上的高投入,让名创优品的产品更受人瞩目。其精美的设计提高了产品的附加值,消费者不但能够满足自己的需求,还能得到“高大上”的购物体验。

 

 

专注于产品能够赢得消费者,但是要想做大做强,还需要品牌的扩张。

 
 
3
 

迅速扩张   生存中壮大

 

名创优品能够在5年时间里开店3500家,这简直是一个奇迹,这个奇迹来源于它本身具有扩张优势。

 

名创优品究竟具备哪些优势,能够迅速扩张,能够毫无顾忌地扩张呢?

 

首先,名创优品具有足够的盈利能力。

 

盈利是扩张的前提,如果名创优品无法实现盈利,那么扩张越快,亏损越大,最终只会把企业逼死。

 

虽然名创优品的价值便宜,但它确确实实具备强大的盈利能力。

 

在采购方面,名创优品直接找到优质厂家采购,这去掉了中间商,能够拿到一手的报价。另外,由于名创优品是批量采购,具有较强的议价能力,供应商愿意在价格上再次让步。

 

由于其成本远低于同类产品,它才能够实施高性价比战略,而高性价比让门店整天门庭若市,保障了它的盈利能力。

 

其次,名创优品模式的易复制属性。

 

名创优品的模式是重产品轻服务,这种模式在用户的消费体验上略有差距,却非常有利于扩张。

 

海底捞是餐饮界的楷模,它把服务做到了极致。可是这些年里,虽然海底捞在努力扩张,但是它的扩张速度一直快不起来,而且有部分的新门店在服务上并不能让消费者满意。

 

这是因为服务的本质是与人打交道,而人是世上最难掌控的因素,以服务为核心的企业在扩张上具有劣势。盲目的扩张,反而会因为店员素质的参差不齐,破坏了原本树立起来的高服务品牌形象。

 

而名创优品以产品制胜,它只需要掌控好产品的质量,就可以毫无顾忌地开分店。这是“重产品轻服务”的品牌与生俱来的扩张优势。

 

最后是强大的监管能力。

 

能扩张、易扩张还不够,要想将扩张的优势保持下去,还得有能力对门店进行掌控,名创优品刚好具备这种能力。

 

名创优品斥资数千万,打造了一个强大的IT系统。有着强大IT系统作支撑,名创优品在产品研发、物流配送、商店库存管理,销售数据分析等各个环节的监管上都有很大的优势。

 

强大的IT系统,保障了名创优品3500家门店的无障碍运营和管理,让它可以毫无顾忌地进一步扩张下去。
                                                                             --- 4--

品牌炒作   互动营销

 

在品牌宣传上,名创优品也有其独到之处。

 

一方面,名创优品的老板叶国富擅长自我炒作来带动品牌效益。

 

在名创优品数据逐渐看好,开始稳定发展的时候,叶国富频繁地出现在各大财经节目中,并大力宣传原创出品的理念和模式。

 

 

2016年11月,叶国富买下《21世纪经济报道》的头版,把马云和王健林的赌局再次炒作。他向马云叫板声称“只要你认输,一个亿的赌债我替你给。”

 

他在2016年董明珠卸任格力集团董事长期间,又包下《羊城晚报》的头版,高调求贤董明珠。

 

日常生活中叶国富并不是一个高调和狂妄的人,他这么频繁地“装逼”,其实是通过小公司咬大公司来借势炒作,从而提高品牌的知名度。

 

另一方面,名创优品非常注重互动营销。

 

早在2014年,名创优品就已经开始运营自己的公众号,如今它已经拥有超过2000万的粉丝量。

 

为了增强粉丝粘性,名创优品经常推出一些优惠活动。

 

例如它推出的“优米巨惠日”活动,消费者能够1元秒杀洁面器、保温杯、电动牙刷等昂贵物品。

 

此外,“微信支付日”也备受青睐。在此期间在名创优品店内使用微信支付,享受随机减免,最高可达300元。

 

通过线上的各种福利活动,名创优品成功地为线下门店进行引流。打通线上线下有利于拉动销售额。同时,建立了接地气的品牌形象,拉近了品牌与用户之间的距离。

 

 

总结

 

发现自己的优势,并将其进行放大。只有在不断摸索中找到自己的优势,将其变成强大的竞争力,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

名创优品利用更高端的消费场景,将“十元店”进行升华,与普通的十元店区别开,形成独特的品牌特色。

 

通过完美的定位, 名创优品选对了方向,找到最适合自己的那条路。然而想要吸引消费者,最重要的还是产品过硬。